Тренинг-семинар "Руководство отделом продаж", 29-30 января 2005 г., КА "Профит-М
Добавить новое объявление в тот же подраздел
Россия, Самара http://www.makmark.ru (8462) 34-12-71, 790-232
Тренинг-семинар "Руководство отделом продаж", 29-30 января 2005 г., КА "Профит-М", г.Самара
Тема 1. Планирование
* Цели и задачи отдела продаж.
* Дерево целей. Управление по целям.
* Понятие "бизнес-процессы". Бизнес-процедуры системы продаж.
* Стандарты и нормативы деятельности менеджера по продажам.
* Как устанавливать нормы и стандарты для менеджеров.
* Техники и механизм планирования. Виды планов.
* Постановка системы контроля и мониторинга деятельности.
Тема 2. Постановка задач
* Делегирование полномочий. Зоны и ресурсы.
* Техника постановки задач в группе и индивидуально
* Техника принятия задач
* Принцип действия "обратной связи" в группе и индивидуально
* Методы эффективной коммуникации руководителя с сотрудниками
Тема 3. Индивидуальное обучение и развитие менеджеров по продажам
* Задачи менеджера по продажам и его роль в компании
* Алгоритм действий менеджера на выполнение поставленных задач
* Профиль требований к должности и бизнес-компетенции
* Как оценить имеющиеся навыки и запланировать их развитие
* Способы и приемы индивидуальной работы руководителя с подчиненным
Тема 4. Групповые методы обучения и развития менеджеров по продажам
* Как организовать наставничество и обмен опытом
* Виды совещаний и способы их проведения
* Метод "5 минут для огорчений – 5 минут для достижений"
* Командные и групповые игры, как способ обучения и командообразования
* Базовые техники группового обучения
Тренер: Иван Николаевич Сидоров
Стоимость участия: 3000 руб.
Участникам выдается сертификат.
Справки по тел. (8462) 34-12-71, 790-232
e-mail: profit@makmark.ru
Контактное лицо: Поночевная Елена
Кадровые решения
- Вакансии и Резюме в проекте FLEXCOM
- Как разместить резюме и вакансии в проекте FLEXCOM